當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>糖酒營銷>詳細(xì)內(nèi)容 藍(lán)山膏腴黑澤酒：廣告征服消費(fèi)者 作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-7-17 字體：[大] [中] [小]

    在琳瑯滿目的商品面前，消費(fèi)大眾并不真正知道自己需要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會有輪子、杠桿，甚或汽車、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。
    消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知、到最后的購買過程就是一個(gè)情感不斷變化的過程，廣告如何打動消費(fèi)者、讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為就成為廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容。好廣告會是圖片與文字的快樂聯(lián)姻，而不是他們之間的競賽。 在黃酒行業(yè)平面廣告中，藍(lán)山膏腴黑澤酒做到了巧妙和經(jīng)典，它依靠300多幅畫面震撼、寓意深刻的廣告征服了消費(fèi)者，使消費(fèi)者過目難忘，既而
產(chǎn)生購買的沖動。
    1、妙妙妙 我想叫叫叫
    詼諧幽默的口語化廣告也能夠激起消費(fèi)者的共鳴。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一女子裸露上身，昂頭仰望黑夜上空，兩只乳房堅(jiān)挺如立做廣告畫面，極具吸引力；再通過“妙妙妙 我想叫叫叫”做廣告語，給人震撼，好似哪個(gè)女子在我們耳邊叫出來一樣。
    “妙妙妙 我想叫叫叫”，為什么在這樣一個(gè)漆黑的夜晚，這個(gè)女子有這種感受呢？她為什么想叫，想叫什么呢？于是人們便猜測：一、可能是剛剛和丈夫享受過人間極樂，丈夫給了她從未有過的快感和滿足感，這種感覺太妙了，太刺激了，她才想大聲叫出來，丈夫?yàn)槭裁磿�在今晚有如此的“能力”，原來是喝了黑澤酒，是黑澤酒給了丈夫以能量，以激情，以“能力”；二、可能是該女子以前在行房事時(shí)，無論如何自己和丈夫都不能盡興，于是今天自己特意和丈夫都喝了黑澤酒，享受男歡女愛時(shí)，柔情似水，激情無限，無限爽快，所以完事后，依舊是“挺胸如拔”，而且情不自禁喊出來“妙妙妙 我想叫叫叫”，想對天叫，對世界叫：我很快樂，我很幸福，我很舒服，老公真棒，黑澤酒真厲害，你們都來喝黑澤酒吧。
    這則廣告，不但是口語化形式，更是對稱壓韻，容易記憶，具有較好的傳播效果。
    2、超脫是一種境界
    有一種超脫，當(dāng)你被眼前的風(fēng)景所吸引，全身心的擁抱自然，你會發(fā)現(xiàn)天是藍(lán)的、水是綠的、云是透明的�；蛟S你會將自己遺忘，放眼從腳下流過的日子如水一樣清澈，匆匆而過，收不回塵世中的留戀，放松的手只能握住高山上的一片流云，將愛和希望揮灑在這美麗的風(fēng)景。
    心靈超脫，談何容易，但是人不能因?yàn)椴荒艹�脫，而喪失斗志變�(yōu)橛顾祝�那人心靈的太陽真的就沒有了。超脫是一種勇氣，超脫是一種追求，超脫更是一種人生的境界。人就是在不斷地超脫中完善發(fā)展自我的。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告運(yùn)用一句富有哲理的話“超脫只與心境有關(guān)”做廣告語，再配上自然的景物花葉做廣告畫面，意境優(yōu)美，哲理深刻。
    朱自清的名篇《荷塘月色》中，朱自清在心情頗不寧靜的夜晚，走近了“荷塘”。月光淡淡的，荷塘和荷塘邊上景象是一片屬于“我”的天地，在這片景象中他感到“超出了平常自己，仿佛到了另一個(gè)世界”。朱自清此時(shí)就尋找到了人們通過靜思和祈禱達(dá)到的境界�！鞍滋炖镆欢ㄒ�說的話，一定要做的事，現(xiàn)在可以不理”這就是超脫。朱自清對荷塘、荷葉和月光的贊美，體現(xiàn)了他進(jìn)入這種狀態(tài)之后愉悅的心情。“葉子和花像在牛乳中洗過一樣，又像罩著青紗的夢”。他的思維超脫了時(shí)空的限制，飛到了元朝的“采蓮賦”里。慢慢地他又從這種狀態(tài)中回到了現(xiàn)實(shí)，回到了自己的家門，“輕輕推門進(jìn)去，妻已睡熟好久了”。朱自清的這篇《荷塘月色》多少人讀過都覺得他寫得美，我想這是因?yàn)樗�描寫了自己進(jìn)入了超脫之后的狀態(tài)，這種狀態(tài)是令人向往的。
    梁實(shí)秋的散文《寂寞》，也是梁實(shí)秋體驗(yàn)到“超脫”這種思想狀態(tài)后寫的文章，只是得到這種狀態(tài)不是在荷塘邊上，而是在房里。他焚了一支香，一邊看著筆直的煙線，一邊尋找到的狀態(tài)。但這兩種境界是相同的，都是“超脫”。有人為了追求這種境界，到深山里當(dāng)起了隱士，但梁實(shí)秋說，這種狀態(tài)，只與心境有關(guān)，在陋巷里、市場里也能感覺到空靈悠逸的境界，“這種境界中可以在想象中翱翔，跳出塵世的渣滓，與古人同游”，也是超脫了時(shí)空的限制，進(jìn)入了這種狀態(tài)，“人的心都洗淘了一遍”。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒通過這則哲理性的廣告告訴我們世界絕不僅有我們看到的那么大，很多的事情是我們現(xiàn)在還沒有看到，還不能理解的。只有我們學(xué)會超脫，才能從一個(gè)新的高度和境界去觀察問題和理解問題。但是這與心境有關(guān)，當(dāng)我們的心境被金錢、權(quán)力和美貌等很多東西牽制著時(shí)候，人就不能自拔，就很容易形成以自我為中心，變得驕傲，不可一世。所以只有我們心境平和，用心靈深處的寬容、智慧、理性和真誠、坦蕩、率直去認(rèn)真的欣賞，你會發(fā)現(xiàn)山水之間竟然傾灑著另一種美麗，那應(yīng)該是大自然帶給我們的無窮遐想！
    藍(lán)山膏腴黑澤酒300多年來，不與世俗爭奪，不受世俗干擾，獨(dú)守品質(zhì)，默默奉獻(xiàn)，追求自然，以一種超脫世俗的“心境”，看淡“紅塵”、“獨(dú)守寂寞”，把最自然最健康的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。，
    3、出奇制勝
     《孫子兵法》里說：凡戰(zhàn)者,以正合，以奇勝，故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
    這句話的大意是: 用兵作戰(zhàn)，總是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以，善于出奇制勝的人，其戰(zhàn)術(shù)變化，就像天地萬物那樣無窮無盡，像江河之水那樣通流不竭。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告引用其中“善出奇者，無窮如天地”作為廣告訴求，通過一男人的手掌做廣告畫面，“藍(lán)山膏腴黑澤酒”幾個(gè)字印于手掌之中。
    用伸開的手掌把“藍(lán)山膏腴黑澤酒”控制在手中，說明了藍(lán)山膏腴黑澤酒品牌的開發(fā)者和經(jīng)營者有足夠的信心，通過各種方法，掌控市場，運(yùn)做品牌，把黑澤酒的市場不斷擴(kuò)大，打造高端黃酒第一品牌，對于經(jīng)銷商會給予良好政策和大力扶持，能夠保證經(jīng)銷區(qū)域的獨(dú)家代理，給經(jīng)銷商足夠的空間去操作。
    而“善出奇者，無窮如天地”一方面說明了藍(lán)山膏腴黑澤酒品牌的經(jīng)營者善于出奇招，善于“出奇制勝”，馳騁商場，精通變化，善于通過網(wǎng)絡(luò)推廣和幾百幅極具震撼力的軟圖，笑傲于高端黃酒市場。這是對自我的肯定，是對黑澤酒品質(zhì)和品牌價(jià)值的堅(jiān)信。也即向消費(fèi)者傳達(dá)了此酒是難得的、值得信賴的好酒。另一方面也向消費(fèi)者傳達(dá)了這樣一個(gè)概念：喝了黑澤酒之后，你會有意想不到的樂趣和體驗(yàn)，你全身的每一個(gè)細(xì)胞都在“跳舞”，那么你總會欲火難耐，于是在享受夫妻生活時(shí)，你總能有變不完的方式去滿足你愛人的需求，享受人間極樂。故你在喝了黑澤酒之后，在行房時(shí)，總是有用不完的“招式”，正是“善出奇者，無窮如天地”。暗示了此酒強(qiáng)大的滋補(bǔ)保健功能。
    4、選你所愛，愛你所選
    每個(gè)人一生中都會面臨許多選擇，學(xué)業(yè)、擇業(yè)、愛情、婚姻、事業(yè)等。選擇之所以難，往往皆因選擇方向時(shí)容易，但有時(shí)對于結(jié)果的承受卻無比艱辛，這也正是許多人不快樂或感到痛苦的根源所在。想要沒有痛苦或者多些快樂，那么就選你所愛，愛你所選。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告用一男一女裸露上身，趴在透明地板上做廣告畫面，用“選你所愛 愛你所選”做廣告語，蘊(yùn)涵哲理，給人思考。
    男女通過透明的地板做鏡子，從鏡子里看自己，看自己選擇的心愛的對方，他們正是選擇自己所愛的，并且深深的愛著對方，所以是快樂的，是幸福的。
    其實(shí)人生中的每一個(gè)選擇都會有問題出現(xiàn)，關(guān)鍵在于是否有承擔(dān)自己抉擇的勇氣。正如一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只表時(shí)卻無所適從。因?yàn)閮芍槐聿⒉荒芨嬖V人們更準(zhǔn)確時(shí)間的信心。更有很多人被“兩只表”弄得心身交瘁，在充滿矛盾的環(huán)境中，違心地選擇了自己并不喜歡的道路，并為此而郁郁終生。
    所以尼采說：如果你是幸運(yùn)的，你只需要有一種道德而不要貪多，這樣，你過橋才能更容易些。當(dāng)我們每個(gè)人面臨選擇時(shí)都能“選擇你所愛，愛你所選擇”，那么無論成敗都可以心安理得了。
    戀愛婚姻是人生所面臨的最大的選擇和抉擇之一。婚前選擇你所愛的要慎之又慎，更要擺平心態(tài)，放下自我，認(rèn)真地選擇。如果選擇一個(gè)并不喜歡的人，帶來的不僅是痛苦，有時(shí)甚至是絕望和彼此的傷害�；楹髳勰闼�選擇的。作為一個(gè)感情獨(dú)立和足夠成熟的人，要勇于接受個(gè)人自由選擇所帶來的一切。我選擇了你，你選擇了我，每個(gè)人都擁有選擇的自由，每個(gè)人也應(yīng)該對在家的選擇負(fù)責(zé)。�？吹揭恍┘彝ヒ�?yàn)榛橐霾缓停�痛苦之極，甚至用外遇來緩解內(nèi)心的痛苦，最后導(dǎo)致勞燕分飛。有的婚姻名存實(shí)亡，沒有任何樂趣，如同人間地獄。很重要的原因是因?yàn)槲覀儗Υ�自己選擇的態(tài)度。每一條路在行路中都難免出現(xiàn)問題，如果一味地抱怨、悔恨、反擊、自怨自艾、怨天尤人，只能讓人感到更加痛苦和迷惘。所以當(dāng)我們選擇了一只比較信賴的“表”時(shí)，應(yīng)首先從實(shí)際出發(fā)，好好地愛護(hù)它，珍惜它，平心靜氣地去盡力校準(zhǔn)它，并以此作為自己的標(biāo)準(zhǔn)，聽從它的指引行事，才能從中體味選擇的樂趣。
    充分地享受生活，也意味者做自己喜歡做的事，愛自己喜歡的人，選擇自己喜歡的專業(yè)，這樣才會有生活、學(xué)習(xí)和工作的興趣與動力，才能學(xué)有成效，才談的上享受生活。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒在不斷的提醒我們，關(guān)心我們的同時(shí)，也以純正真實(shí)的品質(zhì)默默無聞的奉獻(xiàn)自己，點(diǎn)亮他人的生活。它不爭強(qiáng)好勝，不刻意張揚(yáng)，有眼光、有品位之人在比較眾多酒水之后，如果能夠選擇黑澤酒，那么他一定會深深的愛著黑澤酒，“守護(hù)”著黑澤酒，“長廂私守”。
    5、一生唯我狂
    年輕是一種資本，年輕可以追求夢想，追逐快樂；但是老年也是一種資本，它是一種歲月的歷練，是一部人生的寶典，酸甜苦辣咸，盡藏其中。年輕人可以笑、可以跳、可以樂，老年人同樣也有笑的權(quán)利、跳的自由、樂的機(jī)會，也有“唯我獨(dú)狂”的情懷。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一對老年夫妻，男的在愛撫老伴的胸部做廣告畫面，通過“一生唯我狂”做廣告語，讓老年人看到了希望。
    花甲之年，老夫老妻，默默相守，在生活上給對方無微不至的照顧，但是這時(shí)由于身體衰弱，已經(jīng)失去了房事之樂的激情和精力，所以夫妻“性”生活已經(jīng)很淡很冷，即使有欲望但是由于精力不支，也享受不到快樂。而此則廣告中的老年夫妻竟然還能有“愛撫”激情，狂歡之樂，哪里來的活力？正是“拜托了黑澤酒恩賜”。
    “一生唯我狂”向消費(fèi)者傳達(dá)了兩方面的概念：一、雖已經(jīng)是花甲之年，但是喝了黑澤酒之后，全身激情迸發(fā)，充滿活力，欲望之火便又在身體里熊熊“燃燒”，于是還想找回年輕時(shí)候的情調(diào)，于是和老伴玩起“前奏”，愛撫對方，其樂無窮。男性老人找回了年輕時(shí)的雄心，年輕時(shí)的“狂傲”，于是便對老伴說“一生唯我狂”，“目空一切”，不把同齡老人放在眼里，因?yàn)樗麄兌荚缫呀?jīng)“甘拜下風(fēng)”。二、這是黑澤酒自信的體現(xiàn)，它雖然不刻意與同行競爭，但是它依靠自己的獨(dú)特之美，獨(dú)特的品質(zhì)，獨(dú)特的魅力，已是“香飄過九州”，它已經(jīng)獨(dú)“狂”于黃酒高端市場，“獨(dú)”狂于酒林。
    老人因?yàn)楹攘撕跐删�，才能夠讓花甲之年煥發(fā)青春的活力，才能夠使花甲之年依然是“性”趣十足。黑澤酒是“潤滑劑”，老年都能有如此感受，那么青年人、中年人飲后豈不是更有別樣“滋味”。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒通過源源不斷的經(jīng)典廣告，依靠軟圖感染消費(fèi)者，征服消費(fèi)者，打造中國黃酒高端品牌。


張學(xué)輝，北京方德智業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢師，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等。QQ：549446126郵箱:zhangxuehui2000@126.com 電話 13295515880